#61 exec talks: Lukáš Lesovský (CEO&CMO, Sportega) – Restart, zúžení sortminetu, evropská expanze a vize miliardy i díky AI

Lukáš Lesovský nastoupil do Sportegy začátkem roku 2023 jako CMO. Po půl roce převzal i roli CEO a dnes vede firmu, která po tvrdém restartu znovu roste – meziročně o 18 %, s tržbami kolem půl miliardy korun a už 80 % byznysu ze zahraničí.
V rozhovoru mluví Lukáš o tom, jak z české firmy vybudovat evropského hráče, proč vsadil na content-first strategii a jak Sportega používá AI v praxi – nejen pro marketing, ale i pro zákaznickou podporu a automatizaci provozu.👇

O čem je rozhovor:

🔥 Proč byl nutný tvrdý restart po covidu a jak změnil fungování firmy
🎯 Zúžení sortimentu na polovinu a fokus na kategorie s vyšší marží
🧠 Nové vedení a přechod na samostatný, seniorní marketingový tým
📸 Content-first přístup: kvalitní popisy, videa a komunita místo přeprodeje
🌍 Přerod z české na evropskou firmu – jednotný systém pro 25 jazyků
🇩🇪 DACH = 40 % tržeb a proč se Sportega prosazuje i vedle Amazonu
✈️ Nové trhy: Irsko, Dánsko, brzy UK (cíl 40 milionů v 1. roce)
💰 Jednotná ziskovost díky přístupu „kontribuční marže až nakonec“
🤖 AI v provozu: automatické odpovědi, popisy produktů a human-in-the-loop
⚙️ Vlastní tým pro AI a automatizace – přesun AI z chatu do procesů
🤝 Spolupráce s investorem Enterstore a sdílení best practices ve skupině
🚀 Cíl: 25 zemí do 3 let, miliarda v tržbách, růst 20 % ročně

–

Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na