#69 exec talks: Karel Čermák (Group CFO, Hecht Motors) – Predikce poptávky, cashflow a investice v sezónním byznysu
Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z jeho pohledu rozhoduje o úspěchu v tomto extrémně sezónním byznysu – od zásob a cashflow přes omnichannel mix až po cenotvorbu, servis a expanzi.
Česká značka zahradní techniky Hecht kombinuje rozsáhlou síť prodejen, e-shop, export i B2B a v posledních letech hlásí dvouciferný růst v onlinu. S finančním ředitelem firmy Karlem Čermákem probíráme, co z jeho pohledu rozhoduje o úspěchu v tomto extrémně sezónním byznysu – od zásob a cashflow přes omnichannel mix až po cenotvorbu, servis a expanzi. 👇
Témata rozhovoru:
📦 Řízení zásob a cashflow v sezóně, když lead time může být až 9 měsíců a často se platí zálohově
📊 Týdenní KPI v e-commerce a rozdíl proti retailu, obrat, konverze, traffic vs. obrat a marže
🔁 Omnichannel v číslech, click & collect, podíl e-shopu a jak z něj dostat lidi do prodejny
🌍 Expanze, proč Hecht v Polsku ustoupil z retailu a staví na Allegro a B2B, a co západní Evropa
💸 Cenotvorba a promo, rozhodování na úrovni managementu, denní monitoring trhu a hranice cenové války
🛠️ Servis jako konkurenční výhoda, prodloužené záruky a okamžitá výměna jako vztahový i výnosový kanál
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na