#71 exec talks: Tomáš Červenka (Founder & CEO, MTBIKER) – Jak řídit zásoby, marže a expanzi v době cyklo krize

MTBIKER začínal jako komunitní projekt už v roce 1998, e-shop spustili až v roce 2015. A dnes – v době, kdy cyklistický trh řeší přeplněné sklady, tlak na cenu a propady marží – dál roste. Za loňský rok udělali 25 milionů eur a v Česku míří do top trojky. V téhle epizodě jdeme se zakladatelem a CEO Tomášem Červenkou k jádru celého problému po covidu: proč se trh přezásobil, co to udělalo s maržemi a cashflow, a jak MTBIKER řídí zásoby, pricing, expanzi i kombinaci online prodeje s výdejními místy tak, aby to dávalo ekonomicky smysl.

Dozvíte se:

🚴‍♂️ Co se po covidu reálně stalo s trhem – nerealistické predikce, dlouhé předobjednávky a následná cenová válka, která rozbila marže napříč Evropou
🧰 Řízení zásob jako klíč k přežití: sklad cca 7 milionů eur vs. tržby cca 25–26 milionů eur, jaký je dlouhodobý cíl a proč je snižování zásob bez destrukce marže tak těžké
🏷️ Cenotvorba, price matching vůči hlavní evropské konkurenci, algoritmický pricing a proč si Tomáš pricing drží osobně, protože „fuck up je drahý“
🗺️ Expanze bez raketového nájezdu, inkrementální růst ve více zemích, rozhodování podle P&L/performance a moment, kdy dává smysl přidat větší brandové investice
🔧 Omnichannel v praxi: 95 % prodejů vzniká online, ale většina zákazníků přebírá offline; jak MTBIKER řeší ekonomiku výdejen a atribuci
⚙️ Efektivita jako konkurenční výhoda, robotizace skladu a její návratnost + použití AI v interních procesech

Partnerem epizody je CX studio LIghting Beetle*.

Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na