„Kolik stojí dobrý commercial director?“ To byla první otázka, kterou nám nedávno už mezi dveřmi položil CEO jedné rychle rostoucí e-commerce firmy. Přišel s námi řešit hiring klíčové pozice. Na takto položenou otázku máme vždy jedinou odpověď: „Záleží.“
Kandidáti, kteří by přicházeli v úvahu čistě na základě tohoto jednoduchého zadání, požadují měsíční fixní odměnu v rozmezí 100 až 300 tisíc korun. A to nechme stranou jejich další požadavky na bonusy či jiné incentivy. Přes tento obrovský rozptyl mohou být papírově všichni relevantní.
Jak je možné, že je rozdíl tak velký? Jednoduše – název pozice snese leccos. Přitom může skrývat rozdílný rozsah odpovědnosti, zkušeností i očekávaných výsledků. Klíčovou otázkou není, kolik stojí commercial director obecně, ale jakého konkrétní firma skutečně potřebuje.
Na dolní hranici této škály byl v případě zmíněné firmy zkušený obchodní manažer z tradičního retailu. Dosud vedl tým pěti lidí, hledal další kariérní krok a jeho očekávání se pohybovalo kolem 100 tisíc korun měsíčně.
Druhý kandidát měl scale-up background: poslední dva roky budoval obchodní tým od nuly a zavedl nový systém řízení výkonu. Za sebou měl konkrétní čísla růstu a očekával okolo 180 tisíc korun.
Pro odemčení exkluzivního obsahu prosím vyplňte e-mail
Nabitý rozvrh vyžaduje podrobné plánování. Jak vypadá kalendář předních manažerek a manažerů? Jak organizují svůj čas, jaká je jejich rutina a jaké nástroje používají? Podívejte se do kalendáře Lenky Škopové, generální ředitelky společnosti Nestlé pro Česko a Slovensko.
Zakladatel BrainMarketu Jiří Votava si uvědomuje, jak křehký je úspěch, i když v byznysu vsadil na dnes trendovou oblast longevity a daří se mu. Pokud by jeho miliardovou firmu něco srazilo na kolena, pak by to podle něj mohla být jedině ztráta hladu po úspěchu.
Z letošní studie AI v české e-commerce, na které se spolupodílela Asociace pro elektronickou komerci, mě nejvíc zaujalo jedno číslo. Ne to, že umělou inteligenci podle vlastních slov používá 98 procent e-shopů. Ale že jen šest procent ji má v produkci ve více oblastech a zapojenou do svých procesů. Skoro každý tedy s AI něco dělá. Do procesů firmy ji ale dostal málokdo.
Pro stažení celého čísla prosím vyplňte váš e-mail.